リノベーションのニーズとウォンツ

名古屋市一級建築士事務所TREEHOUSEの辻です。

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今お手伝いさせて頂いているリノベーション現場、
同じ建物 同じフロアでリノベーションオープンハウスを開催していた。

完成して数ヶ月経っているが中々売れないようだ。

お金をかけているから値引きもできないと思う。

だから集客のカタチを変えたリノベ塾というものらしい。


確かに最近リノベーションという言葉がメジャーになったけど
そこまで一般の方が理解している、普及しているのだろうか?

興味を持っているのだろうか、意味をわかっているのだろうかと?


フルリノベーションを行った家をほしい、ニーズはあるのだろうかと?


今回ご依頼いただいたお客様の意見から全てではないが
リノベーションのニーズウォンツが理解できた。

ニーズとウォンツといえばマーケッティング用語で重要なキーワードでもある。

ニーズとは家がほしい、かっこいい家がほしい。

ウォンツは自分だけの、こだわりの家がほしいことである。


つまりリノベーションとは自分のこだわりで
自分の希望する住まいを自らが関わって創りだすことである。


だからリノベーションは徹底的にお客様視点でなくてはならないのである。

やっぱり出来上がったリノベーションには魅力を感じない
これが本当の心理だと言っても過言ではない。


本当にリノベーションを希望するお客様はこだわっている。

特に団地リノベーションは普通の人は目を向けない物件なのに
団地物件というものにメリットを感じているのである。

リノベーションには夢がある。理想がある。

それに応えるのもリノベーションの仕事であることを。


リノベーションは本当に奥が深い仕事である。



おそるべしリノベーション!!


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